Vorbei sind die Zeiten unkontrollierter Werbeausgaben.
AdWords ermöglicht es dem Werbetreibenden, mit geringen Mitteln große Budgets und hohe Bietpreise auszustechen. Über den Qualitätsfaktor sorgt Google dafür, dass gute und relevante Kampagnen belohnt werden – mit geringeren Klickpreisen und/oder besseren Position.

Dieser beinahe demokratische Ansatz ermöglicht es auch kleinen Betrieben und Unternehmen, im Kampf mit den Großen der Branche zu konkurrieren. Nicht zuletzt in Nischen oder kleinen Regionen können auch kleine Budgets große Erfolge erzielen.

Werden Produkte oder Dienstleistungen auf einer Webseite vorgestellt, so kann man mit AdWords einen potentiellen Kunden durch nur einen Klick vor einem Angebot abholen. Kein Fax, kein Papier, auch kein Anruf ist dafür nötig. Ohne Medienbruch werden Interessierte genau dorthin geführt, wo ihr Interesse befriedigt werden kann. Diese Konstellation in Kombination mit einer gut gestalteten Landing Page lässt die Konversions-Raten in den zweistelligen Bereich wandern.

Alle wichtigen Daten für eine AdWords Optimierung werden über ein Konto automatisch zur Verfügung gestellt. Diese detaillierten Analysen nach Zeit, Kosten und Relevanz können die Entwicklungen und Erfolge einer Kampagne genau und systematisch erfassen, und lassen sich jederzeit bei Bedarf nachjustieren.

AdWords Optimierung zeichnet sich durch die Möglichkeit einer flexiblen Handhabung aus. Man kann die eingestellten Vorgaben jederzeit und praktisch ohne Zeitverlust sofort ändern. Der maximale Klickpreis oder das Tagesbudget lässt sich beliebig erhöhen oder verringern, die geographischen und sprachlichen Zielausrichtungen kann man ändem, oder neue Anzeigentexte schalten und alte löschen. Alles auch während einer laufenden Kampagne.

Sollte ein Laufschuhe-Angebot nun doch um „in Untergrößen“ erweitert werden, so ist man mit entsprechend neuen Keywords sofort aktualisiert, wenn man sie onine eingetragen hat. Jederzeit kann eine Änderung erfolgen, die dann auch sofort online sichtbar ist. Lediglich einige grundsätzliche Kontoeinstellungen, wie die Abrechnungsart, sind im Nachhinein nicht mehr modifizierbar.

Mit der Kampagne selbst hat man alle Möglichkeiten, unmittelbar auf aktuelle Entwicklungen zu reagieren und jede Änderung sofort online zu stellen. Die Werbung mit AdWords ist allerdings auch dynamisch. Denn Konkurrenten werden besser, neue kommen hinzu, was gestern funktionierte, kann schon heute ein Flop sein. Permanentes Testen, Auswerten und Optimieren zeitigt die besten Erfolge bei der Optimierung mit Adwords.

Bei Google AdWords hat man die volle Kontrolle der Kosten über das Tagesbudget. Das Tagesbudget legt den Betrag fest, den man pro Tag maximal ausgeben möchte. Eine Mindestgebühr fällt nicht an.
Stellt man ein Tagesbudget yon 10 Euro ein, so sorgt Google eigenständig dafür, dass am Monatsende auch wirklich nur ein durchschnittliches Tagesbudget yon 10 Euro verbraucht wurde.

Besteht am heutigen Tag besonders viel Nachfrage oder haben Sie gestern beispielsweise nur 8 Euro verbraucht, so überschreitet Google das Budget eventuell. Am Monatsende ist man durchschnittlich jedoch wieder beim eingestellten Tagesmaximum. Wenn das Tagesbudget erreicht ist, kann die Schaltung der Anzeige eingestellt werden, damit keine kostenpflichtigen Klicks mehr anfallen. Darüber hinaus stehen verschiedene Optionen bei der AdWords Optimierung zur Verfügung, mit denen die Auslieferung einer Anzeige gesteuert werden kann.

Mit AdWords suchen nicht Sie Ihre Kunden – Ihre Kunden finden Sie! Denn mit einer Suchanfrage durch bestimmte Schlüsselwörter zeigt der User bereits, dass er an einem bestimmten Angebot interessiert ist. Das bedeutet: Keine Kalt-Akquise, sondern Hot Leads!

Man kann sich beispielsweise vorstellen, dass ein User auf Google nach Laufschuhen sucht. Diese Suche stellt für einen Anbieter für Laufschuhe eine hervorragende Gelegenheit dar, ihn über eine Webseite auf das eigene Angebot Laufschuhe aufmerksam zu machen, was bedeutet:

• man gewinnt einen potentiellen Kunden, der einen vorher nicht kannte
• und umgekehrt, man gewinnt einen potentiellen Kunden, den Sie vorher nicht kannten

Dafür ist ganz entscheidend: Man begegnet dem User genau in dem Augenblick, in dem er Laufschuhe schon sucht, und er sich dafür schon auf die Suche durch das Internet gemacht hat. Einen günstigeren Zeitpunkt gibt es nicht.

Diese Sache hat einen entscheidenden Haken. Denn auch alle Konkurrenten haben Keywords hinterlegt und versuchen, einen Surfer über eine optimale Positionierung und mit besten Anzeigentexten auf die eigen Webseite zu locken, um ihn letztendlich zu einer Bestellung zu bewegen.

Aus diesem Grund ist eines der größten Ziele professionellen Suchmaschinenmarketings bei einer AdWords-Kampagne den Mehrwert herauszustreichen, den der Kunde nur bei dem selbst beworbenen Angebot bekommt.

AdWords Optimierung hat zahlreiche Vorteile, die man sich vergegenwärtigen sollte, um die Potentiale bewusst ausschöpfen zu können. Aber es gibt auch Grenzen. Der größte Vorteil ist: Potentielle Kunden können gezielt angesprochen werden. Sie generieren und zahlen nur für potentielle Kunden, die tatsächlich Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. Alle anderen User bekommen Ihre Anzeige erst gar nicht zu sehen.

Über geeignete Keywords kann vorgeben werden, wonach User selbst suchen müssen, damit eine Anzeige überhaupt geschaltet wird. Es wird segmentiert, auf geographischer, sprachlicher oder auch zeitlicher Ebene. Und dies alles mit der riesigen »Google-Gemeinde« als potentiellem Ansprechpartner.

Genau dort liegt allerdings auch die Gefahr: Denn natürlich kann man AdWords auch so aufsetzen, dass die falschen User angesprochen und unnötige Kosten verursacht werden. Von der Einrichtung hängt ab, wie gut Streuverluste vermieden und »qualitativ hochwertige« Besucher generiert werden können – also gerade die Besucher, die auch tatsachlich eine Konversion tätigen. Professionelle Agenturen bringen die nötige Erfahrung, um die Keywords entspechend zu optimieren.