Mit AdWords suchen nicht Sie Ihre Kunden – Ihre Kunden finden Sie! Denn mit einer Suchanfrage durch bestimmte Schlüsselwörter zeigt der User bereits, dass er an einem bestimmten Angebot interessiert ist. Das bedeutet: Keine Kalt-Akquise, sondern Hot Leads!

Man kann sich beispielsweise vorstellen, dass ein User auf Google nach Laufschuhen sucht. Diese Suche stellt für einen Anbieter für Laufschuhe eine hervorragende Gelegenheit dar, ihn über eine Webseite auf das eigene Angebot Laufschuhe aufmerksam zu machen, was bedeutet:

• man gewinnt einen potentiellen Kunden, der einen vorher nicht kannte
• und umgekehrt, man gewinnt einen potentiellen Kunden, den Sie vorher nicht kannten

Dafür ist ganz entscheidend: Man begegnet dem User genau in dem Augenblick, in dem er Laufschuhe schon sucht, und er sich dafür schon auf die Suche durch das Internet gemacht hat. Einen günstigeren Zeitpunkt gibt es nicht.

Diese Sache hat einen entscheidenden Haken. Denn auch alle Konkurrenten haben Keywords hinterlegt und versuchen, einen Surfer über eine optimale Positionierung und mit besten Anzeigentexten auf die eigen Webseite zu locken, um ihn letztendlich zu einer Bestellung zu bewegen.

Aus diesem Grund ist eines der größten Ziele professionellen Suchmaschinenmarketings bei einer AdWords-Kampagne den Mehrwert herauszustreichen, den der Kunde nur bei dem selbst beworbenen Angebot bekommt.