Wer ein Produkt bis zur Marktreife bringt, ist vom eigenen Produkt in der Regel so überzeugt, dass er an den Erfolg  glaubt. Damit erfüllt er schon die Grundvoraussetzung, um auch erfolgreiche Verkaufsgespräche auf den Weg zu bringen. Doch damit steht noch keine wirkungsvolle Strategie.
Niemand wird seine potentielle Kundschaft mit übermäßigen Auskünften überfrachten. Das gelungene Gespräch holt den Gesprächspartner dort ab, wo er sich mit seinen Kenntnissen und Bedürfnissen  aufhält. Das gleiche gilt  für Anzeigen, weniger kann mehr sein.

Bei der Gestaltung von Anzeigen sollte man sich auf genau diese Merkmale zum Produkt beziehen, und in der Regel auch darauf beschränken. In einem kleinen Inserat, das wirken soll,  sollten die Informationen gebündelt und griffig formuliert sein, so dass für den Interessenten eine klare Botschaft erkennbar ist. Nur so lässt sich in dem Bruchteil der Sekunde, in der Aufmerksamkeit auf eine Anzeige fällt, eine Botschaft nachhaltig platzieren. Suchmaschinenoptimierung kann die Aufmerksamkeit auf Unternehmen und Anbieter lenken, genau an der Schnittstelle, wo ein Interessent bestimmte Produkte oder Dienstleistungen nachfragt.

Viele Unternehmen legen immer mehr Wert darauf, dass die Konsumenten, die ihre Produkte kaufen, ihren Werbeaussagen eine gewisse Glaubwürdigkeit zukommen lassen. Inwiefern kann hier der Einsatz von Maßnahmen im Social Web die Galubwürdigkeit erhöhen? Werbung wird nicht immer kritisch hinterfragt. Suchmaschinenoptimierung kann Ihre Werbebotschaft ins rechte Licht rücken.

Viele Kernaussagen in der Werbebotschaft werden von einem Großteil der Bevölkerung als das gesehen, was sie sind, nämlich Behauptungen des Werbetreibenden über ein Produkt. Größeres Vertauen gilt jedoch den eigenen sozialen Kontakten, der guten alten Mund-zu-Mund-Propaganda. Sie gilt mit Abstand als die wirksamste Methode, potenzielle Kunden von einer Marke und ihren Produkten zu überzeugen. Wer sich mit seinem Produkt und Unternehmen im Social Web positiv platzieren kann, hat eine günstige Ausgangslage für sein Produkt geschaffen.

Das Social Web und Social Media Angebote sind noch relativ neu. Viele Jahrzehnte wurde die einzige Bewegtbild-Werbung  von TV- und Kino-Spots dominiert.

Die Konsumenten sind also daran gewöhnt, Produktinformationen über diesen Kanal direkt von den Herstellern zu bekommen. Für wie glaubwürdig sie die Werbung hielten, war meist eher eine Frage der emotionalen Botschaft. Im Social Web sind die User noch kritischer, was die Glaubwürdigkeit angeht. Jeder Netz-Nutzer lernt beizeiten, dass längst nicht mehr automatisch stimmt, was schwarz auf weiß vor Augen tritt. Die emotionale Botschaft jedoch, hat weiter Bestand. Für Werbetreibende bleibt das ein guter Ansatz seine festen Konsumenten und die potentiellen Käufer zu erreichen.