Wer ein Produkt bis zur Marktreife bringt, ist vom eigenen Produkt in der Regel so überzeugt, dass er an den Erfolg  glaubt. Damit erfüllt er schon die Grundvoraussetzung, um auch erfolgreiche Verkaufsgespräche auf den Weg zu bringen. Doch damit steht noch keine wirkungsvolle Strategie.
Niemand wird seine potentielle Kundschaft mit übermäßigen Auskünften überfrachten. Das gelungene Gespräch holt den Gesprächspartner dort ab, wo er sich mit seinen Kenntnissen und Bedürfnissen  aufhält. Das gleiche gilt  für Anzeigen, weniger kann mehr sein.

Bei der Gestaltung von Anzeigen sollte man sich auf genau diese Merkmale zum Produkt beziehen, und in der Regel auch darauf beschränken. In einem kleinen Inserat, das wirken soll,  sollten die Informationen gebündelt und griffig formuliert sein, so dass für den Interessenten eine klare Botschaft erkennbar ist. Nur so lässt sich in dem Bruchteil der Sekunde, in der Aufmerksamkeit auf eine Anzeige fällt, eine Botschaft nachhaltig platzieren. Suchmaschinenoptimierung kann die Aufmerksamkeit auf Unternehmen und Anbieter lenken, genau an der Schnittstelle, wo ein Interessent bestimmte Produkte oder Dienstleistungen nachfragt.