Die Bestimmung der eigenen Zielgruppe ist für jedes Unternehmen eine wichtige Voraussetzung für erfolgreiche Marketing-Kommunikation.  Doch ebenso wichtig ist es, die definierte Zielgruppe mit gezielter Kommunikation und Suchmaschinenoptimierung auch zu erreichen. Unternehmen sind auf gute Werbung angewiesen, wenn Sie potentielle Kunden ansprechen wollen, denn Mundpropaganda allein reicht nicht. Mit dem Online-Medium lassen sich Werbeaussagen gezielter denn je platzieren. Kein Teil der Investition in Werbung muss ergebnislos verpuffen, die Streuverluste vergangener Werbeformen bleiben im Internet verschwindend gering.

Die heutige Problematik liegt heute vielmehr darin, dass auf den einzelnen potentiellen Kunden jeden Tag hunderte oder gar tausende Werbebotschaften einströmen. Diese können/wollen nur als kleiner Bruchteil wahrgenommen werden, ja je nach Aufnahmefähigkeit des Zielpublikums, können diese vielen Werbemeldungen immer nur als Bruchteil für relevant empfunden werden.

Die gewünschte Steigerung von Effizienz und Effektivität auf Seiten der Unternehmen einerseits, und die notwendigerweise begrenzte Aufnahmefähigkeit/-willigkeit der Rezipienten andererseits, brauchen heute eine Werbung, mit der die richtigen Personen, an der richtigen Stelle, im richtigen Moment mit für sie persönlich relevanten Inhalten erreicht werden. Effizientes Targeting  berücksichtigt beim Performance Marketing, diese besonderen Gegebenheiten auf Kundenseite.