Um den eigenen Geschäftserfolg absehbar zu steigern sollte man gründlich erfassen, welcher Newsletter-Empfänger die Mail geöffnet hat und welche Links er geklickt hat. Das bedeutet, nicht über Page-Views und Visits, sondern „Conversions“ – also die Erreichung von bestimmten Geschäftszielen – bilden heute das Erfolgskriterium von Websites. Man kann Kampagnen nach Parametern wie Kosten/Kauf und ihrem ROI automatisch analysieren und ihre Geschäftsziele nicht nur auf Quantität sondern gerade auch auf Erfolg optimieren. Denn man kann messen, bei welchem Formular-Feld, ein Besucher bei der Bestellung abspringt.

Ein großer Vorteil der neuen Medien und auch der Suchmaschinenoptimierung bleibt die Tatsache, dass viele Daten jederzeit verfügbar sind: Pageviews, Visits, Klicks, Domains – für beinahe alles gibt es Logfiles, Auswertungen und Statistiken. Doch in der Praxis werden diese Zahlen nur ansatzweise in brauchbare Informationen umgewandelt – und daher größtenteils zu wenig als Basis für Entscheidungen verwendet. Genau da hilft Erfahrung und Kompetenz vom Profi. Professionelle Agenturen, die sich täglich mit der Materie beschäftigen, können Firmen unterstützen, ihre online Strategie gewinnbringend auszubauen.

Conversion Tracking bei Google ist kostenlos, man benötigt lediglich ein AdWords-Konto und Zugriff auf den HTML-Code einer Website. Die Einrichtung des Conversion Tracking ist ein direkter Prozess, mit dem man das Tracking sämtlicher Conversions aktivieren kann. Professionelle Agenturen können bei der Einrichtung hilfreich sein, weil Conversion Tracking zum Tagesgeschäft gehört, und routiniert umgesetzt werden kann. AdWords Optimierung bietet dann die Möglichkeit der gezielten Kundenansprache.

Es können auch erweiterte Conversion Tracking-Optionen mit benutzerdefinierten Einstellungen ausgewählt werden, z.B. die Zuordnung eindeutiger Conversion-Werte. Beim Conversion Tracking kann man den Conversion-Typ angeben, z. B. Kauf oder Verkauf, Anfrage, Anmeldung und Seitenzugriff. Mit der Option Andere können auch eigene Conversion-Typen erstellt werden.